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강의노트4

지금까지 당신이 듣지 못했던 변액보험 활용 - 강의안 변액보험으로 1,000만 원 이자 만들기 가능해? 몇 년 전이지만 본부 설계사를 대상으로 '변액보험 활용하는 방법'에 대해 강의를 진행했습니다. 변액보험은 사업비가 비싸고 관리가 어려워 시간이 지나면 지날수록 관리자들이 부담을 많이 갖습니다. 그래서 상품에 대해 설명할 때 장기로 투자해야 된다고 강조합니다. 맞습니다. 복리의 효과를 제대로 보려면 장기로 유지해야 하는 것이 맞습니다. 하지만 현실은 그렇지 못합니다. 왜 그럴까요? 변액보험을 제안하는 설계사와 가입을 하는 고객의 마음에는 큰 갭이 존재합니다. 설계사는 장기로 유지하면 무조건 이득이라 말하지만 고객 입장에서 변액보험을 통해 수익을 경험한 적이 없기에 설계사들의 말을 신뢰하지 않습니다. 하지만 변액보험을 통해 수익을 만드는 방법은 안다면, 변액.. 2022. 5. 4.
보험영업 고객관리 노하우 가이드북 무료배포 '가망 고객에서 계약 고객을 전환시키는 노하우' 전자책 무료 배포 [신청하기] 가망 고객과 상담 후 청약으로 진행이 어려우신가요? 보험영업 1년 차일 때랑 3년 차일 때의 고민은 많이 다릅니다. 3년 차가 되면 보험 상담의 스킬을 익히고 자신감을 붙을 때입니다. 그럼에도 가망 고객을 계약 고객으로 전환하는 것은 생각만큼 쉽지는 않습니다. 지금도 현역으로 영업을 하는 입장에서 실질적인 방법을 공유합니다. 지금 신청하세요. [전자책 신청] 2022. 5. 4.
[금융정보] 고금리 적금 - 과연 고객을 위한 것인가 ?(은행이 말하지 않는 비밀) 고금리 적금 - 과연 고객을 위한 것인가? (은행이 말하지 않는 비밀) 우리는 초저금리 시대를 살고 있습니다. 은행 이자가 1% 대로 물가보다도 낮은 수준입니다. 상황이 이렇다 보니 마땅히 돈을 보관할만한 곳이 없습니다. 그렇기에 종종 5% 이상 고금리 금융상품이 출시가 되면 몇 시간 만에 완판이 되는 것을 볼 수 있습니다. 5%대 이자를 주는 적금 상품을 보면 과연 이 은행은 어쩌자고 이런 상품을 출시했는가 하는 의문까지 들곤 합니다. 하지만 금융기관은 우리보다 똑똑합니다. 과연 금융기관이 개인을 위해 고금리 상품을 출시하는 것일까요? 페*룰루 2030 적금으로 최고 5%까지 주는 초고금리 적금상품입니다. 그런데 기본이율은 3.5%이고 우대이율 1.5%까지 추가로 받아야 최고 5% 금리를 받을 수 있습.. 2021. 3. 4.
고객을 관리하듯 인맥을 관리하자. 고객을 관리하듯 인맥을 관리하자. 보험 영업 12년 차 신팀장입니다. 그동안 고객관리를 하며 얻은 노하우를 실생활에 적용해 활용할 수 있는 팁을 공유합니다. 보험영업뿐 아니라 모든 영업에 있어서 가장 중요한 것이 고객관리라는 데는 이론의 여지가 없을 것입니다. 대부분의 일들은 사람과의 관계에서 이뤄지기 때문입니다. 그런데 이런 관계성은 영업뿐만 아니라 우리 삶에 큰 영향을 미칩니다. 우리는 타인과의 관계 속에서 살아왔고 살아가기 때문입니다. 그래서 우리는 어려서부터 인맥의 중요성에 대해 많은 얘기를 듣고 인맥을 쌓기 위해 노력합니다. 보험업을 시작하며 받은 교육 내용인데 한 사람에게 연결된 인맥은 약 250명 정도가 된다고 합니다. 우리가 살면서 많은 관계를 맺지만 250명 정도가 지인이라 불릴 관계로 .. 2020. 12. 1.